A lo largo de mi carrera, he visto cómo muchos emprendedores digitales cometen el error de enfocarse únicamente en una estrategia, ya sea SEO o Google Ads, pensando que con eso lograrán grandes resultados.

Pero, si me preguntas, lo mejor que puedes hacer es combinar ambas. No basta con atraer tráfico o pagar por clics; hay que saber cómo hacer que esos esfuerzos trabajen juntos.

Si de verdad quieres hacer crecer la visibilidad de tu negocio, necesitas una estrategia integral. No tiene sentido que tu equipo de SEO y el de Google Ads trabajen por separado cuando, al final del día, ambos persiguen lo mismo: que más personas vean lo que ofreces y se conviertan en clientes.

1.  Investigación de palabras clave: no solo tráfico, también conversiones

Una cosa que siempre les digo a los clientes con los que trabajo es que no se obsesionen solo con generar tráfico.

Claro, está genial ver cómo suben las visitas en tu página, pero si buscas vender, lo que realmente importa son las conversiones. Así que, las palabras clave o keywords que eliges para tu estrategia SEO no deben ser solo las que atraen más gente, también deben ser las que convierten esas visitas en ventas o leads.

Aquí es donde entra Google Ads. En lugar de adivinar cuáles palabras clave pueden funcionar mejor en SEO, debes mirar los datos de tus campañas de pago. Si ya sabes qué términos están trayendo conversiones en Google Ads, comparte esa información con tu equipo de SEO. Al crear contenido alrededor de esas palabras clave que ya funcionan, estás maximizando tus oportunidades de éxito.

Así que, enfócate en los términos que ya generan conversiones y verás cómo empiezas a obtener mejores resultados.

2.  Metadatos: ajustes a tus anuncios “orgánicos”

Los metadatos pueden ser considerados como el “anuncio” que Google muestra de manera orgánica, ya que el título y la meta descripción son lo primero que ven los usuarios cuando encuentran tu página en los resultados de búsqueda. Si no son atractivos, no van a hacer clic.

Por eso, te aconsejo tratar tus metadatos como tratas los anuncios en Google Ads. Prueba diferentes versiones, ajusta y mide cuál tiene más éxito. Te recomiendo que no dejes tus títulos y descripciones estáticos por años.

Haz pequeñas pruebas, cambia el enfoque, y utiliza los datos de CTR para optimizarlos. Si un título está logrando más clics en un anuncio, ¿por qué no usarlo en tu SEO?

Te aseguro que este pequeño ajuste puede marcar una diferencia en el tráfico que obtienes de manera orgánica.

3.  La experiencia de usuario en tus páginas de aterrizaje

La experiencia de usuario es clave para cualquier negocio que tenga un sitio web, especialmente en las páginas de aterrizaje (las páginas donde llegan después de hacer clic en un anuncio o enlace).

Los equipos que manejan anuncios pagados en Google Ads (PPC - pago por clic) suelen enfocarse mucho en este aspecto, porque cada clic les cuesta dinero. Sin embargo, los equipos de SEO también deberían prestarle la misma atención.

Si tienes una página que recibe muchas visitas, pero no logras que esas personas compren o se registren, es momento de mejorar la experiencia del usuario. Revisa las páginas de PPC que convierten mejor y aplica esas mejoras a las páginas que optimizas con SEO.

Si mejoras la experiencia del usuario, no solo atraerás más visitas, también lograrás que esas personas se queden y hagan lo que necesitas, como comprar o suscribirse.

4.  No te quedes solo con Google: diversifica

A veces, me encuentro con personas que piensan que Google es el único lugar donde pueden generar tráfico, pero eso no es cierto. Existen otros motores de búsqueda, como Yahoo, Bing, Startpage, o DuckDuckGo, que también tienen su público y, aunque no sean tan grandes como Google, pueden ser una fuente importante de clientes.

En cuanto a PPC, Microsoft Ads es una excelente opción para diversificar tus campañas. Considero que deberías probar replicar tus campañas más exitosas de Google Ads en Bing, ya que puedes obtener clics más baratos y menos competencia.

Además, si tu público es B2B, Bing tiene una integración con LinkedIn que puede ayudarte a llegar a los clientes correctos.

Por otro lado, para SEO, no olvides que Bing también tiene su propio sistema de indexación. Asegúrate de que tu sitio esté bien optimizado para aparecer en estos motores de búsqueda alternativos. Si lo haces bien, podrías aumentar tu tráfico en un 10 o 20%, lo cual, en mi opinión, nunca está de más.

5.  Remarketing: no dejes que tus visitantes se vayan sin más

Es un hecho que la mayoría de los visitantes no se convierten en clientes en su primera visita, y eso es completamente normal. Pero no deberías simplemente dejarlos ir. Aquí es donde el remarketing es importante.

Trabaja con tu equipo de PPC para crear anuncios específicos que vuelvan a atraer a esas personas que ya visitaron tu sitio. Personaliza los mensajes dependiendo de las páginas que vieron.

Si alguien visitó una página de producto, podrías ofrecerle un descuento en ese mismo producto. Y si solo visitaron una página informativa, podrías invitarlos a suscribirse a tu newsletter o ver contenido adicional.

Considero que el remarketing es una de las mejores maneras de seguir en la mente de tus potenciales clientes, y cuando lo haces bien, los resultados pueden ser muy buenos.

Si de verdad quieres hacer crecer tu visibilidad y atraer más clientes, te sugiero que tomes estas estrategias y comiences a implementarlas. No solo verás un aumento en tu tráfico y conversiones, sino que estarás creando una estrategia digital sólida y coherente que te diferenciará de la competencia.

Recuerda, el SEO  y Google Ads no deben ser contrarios, más bien deben ser aliados. Yo creo que cuando ambos trabajan en conjunto, es cuando realmente comienzas a ver los mejores resultados.

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Sobre la columna

Hola. Soy Pablo Herrada, autor de la columna “Hablemos de negocios en la era digital”.

Aquí encontrarás contenido relevante sobre el mundo de la tecnología, el marketing y la manera actual de hacer negocios. La columna está dirigida a directores de empresas, emprendedores que tengan el interés de mejorar y crecer su negocio.